8月7日，《战狼2》超越《美人鱼》登顶中国电影票房冠军，截至8月10日，《战狼2》票房已突破39亿。《21世纪经济报道》在采访了以北京文化为主的《战狼2》保底发行方后认为，北京文化联合聚合影联的保底发行，预示着时下电影产业的变局，给电影产业...

8月7日，《战狼2》超越《美人鱼》登顶中国电影票房冠军，截至8月10日，《战狼2》票房已突破39亿。《21世纪经济报道》在采访了以北京文化为主的《战狼2》保底发行方后认为，北京文化联合聚合影联的保底发行，预示着时下电影产业的变局，给电影产业发展提供了一种新的思路。

本文转载自：21世纪经济报道

《战狼2》成为国内首部观影人数超过一亿次的电影

《战狼2》盛宴

8亿保底协议的设计其实就是基于最终票房的难以预计。从资本市场的并购来看，2013-2015年间影视类并购一度吸引资本竞相追逐。但也是基于并购影视标的业绩承诺不确定以及业绩最终影响公司市值的考虑，近一年来监管层对跨界并购监管趋严。市场也对理性的影视并购抱以期待。

上映两周后，《战狼2》票房超越《美人鱼》，登顶中国电影票房冠军。高票房的背后，是14家出品方未开机就已确定8亿保底发行的产业变局。

按照保底发行协议，北京京西文化旅游股份有限公司（下称北京文化）与关联方北京聚合影联文化传媒有限公司（下称影联传媒）联合保底8亿票房，8亿内双方共分成12%；8-15亿共分成25%；超15亿共分成15%。

《战狼2》保底分成比例

保底发行，是发行方对片方的票房承诺，通过早期的市场预估，制定双方接受的价格。发行方借此可获得优质影片发行权，片方则提前回本，同时使投资方出资安全，也让制作过程更加安心。

从《战狼2》的保底细则来看：一方面，在市场整体惨淡，去年保底相继失败的环境下，8亿保底看似冒险；另一方面，按照以往的分成比例，这次协议更偏向出品方，留给保底方的盈利空间并不大。

不过，《战狼2》在上映第四天就超过了8亿保底线。保底方北京文化和影联传媒，也成了这场在外界看来高风险保底中的赢家。

《战狼2》8亿海报，图中人物为北京文化董事长宋歌先生饰演的“樊大使”

这种保底发行模式，也在保底战役一片哀嚎的当下，给行业提供了一种新的思路，即更详细的分成细则以及联合发行、宣传、营销。北京文化电影事业部总经理、《战狼2》制片人、总发行人张苗告诉21世纪经济报道，这是一次饱和式宣发（联合宣发资源），是宣发最理想的状态。

截至8月3日傍晚，《战狼2》票房成绩达20亿，成为今年国产片的票房冠军。对于这样的票房成绩，影联传媒董事总经理讲武生对21世纪经济报道表示，虽然前期就预测是一部现象级作品，但现在的表现“超乎预料”。

8亿棋局：看完剧本就保

北京文化是促成保底发行合作最重要的角色。

去年初，影片还未开机，《战狼2》还在剧本创作阶段，北京文化就做出了8亿保底的决策，并于去年8月发布保底公告。“当时别人都觉得我们疯了。”张苗对记者回忆，“在外界看来，没有保底是不看成片的。”

当时的张苗刚刚加入北京文化不久，负责建立北京文化电影事业部，吴京是他最早认识的一批导演。“我一点都不回避对导演的喜爱，这个剧本我很喜欢。他的坚持和创作状态打动了我。”

吴京在监视器前检查拍摄

几乎是很短的时间内，北京文化董事长宋歌看完剧本后，决定为《战狼2》保底8亿，甚至亲自出演了片中“樊大使”一角。

去年3月，张苗随吴京去美国谈动作导演和音乐团队，当时的他就笃定了要参与这个项目。面对几乎是行业最低的保底分成，北京文化依然非常坚定。

“我们想跟创作者和市场传达对项目强烈的信心。实际上是用一种很简单的方法告诉市场，这是一个好的影片，是北京文化对一个优秀的影片、优秀项目的态度。”张苗说。

初期，北京文化与影联传媒做了8亿、10亿两个保底方案，导演最终选择了8亿。“这个是导演跟我们交换的诚意。”张苗说。

作为联合保底方，讲武生是《战狼2》的另一个拥护者。他告诉记者，早在《战狼1》，自己就想拿下发行权，并通过出品方接触到吴京，但最终错过。

当时的遗憾转化为入局《战狼2》的决心。这种决心与他对军事题材的判断有关。“在相关电视剧热播后，中国民众急需反映当代军人题材的电影，这是国民情绪决定的。”他告诉记者。

2016年初，在北京文化的年会与吴京第一次见面后，他便有了意向。在谈判了细则后，讲武生对记者坦言，整体方案更偏向于出品方。

出于对合作伙伴北京文化及导演的信任，讲武生最终只用了三周时间做了决定。最终，《战狼2》开机前就确定了8亿保底。北京文化以分批的方式支付资金，保证了电影拍摄中的资金周转。

档期的选择，三方很快达成一致，即在暑期档的黄金阶段上映，作为献礼建军九十周年之作。为了保证这个周期，发行团队奔走于各大院线推介。

去年年中，影联传媒将自己一半的保底份额分给了北京启泰文化发展集团（下称启泰文化）。在去年几乎所有电影保底都失败时，讲武生感到压力，直到今年7月初看到成片，他知道这一定是现象级的。“15亿肯定没问题。”

保底探路、资源合作

几乎只用了一周时间，启泰文化董事长杨硕就决定入局《战狼2》，他也看出合约对出品方更有利。但他告诉记者，导演的个人能力和“拼命三郎”的精神打动了自己。

吴京在拍摄现场受伤

至此，便形成了张苗口中的“饱和式宣发”。具体分工上，北京文化总体统筹宣发工作和供应商，影联传媒负责发行和新媒体宣传，启泰文化负责大型项目落地和营销等。实际上，北京文化与影联传媒早在《心花路放》就有过合作；启泰文化和影联传媒则已合作《血战钢剧岭》、《大话西游》等项目宣发。

除了宣发资源，北京文化作为出品方之一，深度参与了《战狼2》的制作。如筛选全世界范围内合适的项目团队，并介绍给导演。

这种资源式聚合的保底，给当下的保底市场提供了一种新的思路。宋歌本人作为国内影视界第一个发明了完整保底模式的人，在《心花路放》取得成功之后，或将又一次改写电影保底趋势。

北京文化5亿保底《心花路放》

在杨硕看来，北京文化此次的保底探索，有被行业借鉴的意义。一般而言，保底价格的制定是成本价向上浮动30-50%。但过去一段时间以来，电影保底并没有形成规范的市场环境。杨硕表示，纯资本的粗放行为已经过去，保底发行一定是比较正常的金融手段。

“未来可能是降低保底价格，分成会比较细碎，第一阶段可能片方高；第二阶段的高票房出现后，发行方居多等。”在杨硕看来，这是比较合理的保底模式。

实际上，除了少量对项目极其自信的片方外，大部分片方都会愿意接受保底。如何选择保底项目？几乎所有采访对象都对记者表示，项目、主创、影片题材的天花板是重要的衡量标准。

此外，海外宣发也正在进行，北京文化负责北美地区的宣发。“我们想去最大最重要的两个市场，但中国原本不具备这样的产业体系。”张苗说，“我们在美国的发行是非常有野心的方式，以往都是保底分账或卖断，而这次所有的风险由北京文化承担，花自己的钱享受收益。”

据悉，《战狼2》已在美国、加拿大、马来西亚、新加坡、澳洲、新西兰、英国同步上映。

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编辑 丨Zwei